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電商興起走的是低營銷成本

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點(diǎn)擊次數(shù):69 更新時間:2018年11月01日22:21:48 打印此頁 關(guān)閉
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  電商興起走的是低營銷成本、低銷售價格路線。正因?yàn)檫@一特征,線下傳統(tǒng)企業(yè)前幾年對電商的理解往往是:電子商務(wù)是一個銷售新渠道,走低價策略,賣庫存沖量獲取一時的經(jīng)濟(jì)效益;或者,電商低價策略會影響線下品牌的聲譽(yù),所以干脆不涉獵電商,持抵觸的態(tài)度;或者,感覺電商方式新穎,企業(yè)對這一業(yè)務(wù)不熟悉,不敢貿(mào)然進(jìn)入,等待觀望。但這兩年,傳統(tǒng)企業(yè)對電商理解不斷加深,對新技術(shù)更是熱情擁抱。

  汪建斌認(rèn)為,電子商務(wù)本質(zhì)還是商務(wù),線下知名品牌有著一系列商務(wù)資源。這是知名品牌開展電商的優(yōu)勢。最近幾年專門做線上的品牌--淘品牌,經(jīng)過草根們小打小鬧發(fā)展很

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快。但線下知名品牌集中上線之后,把供應(yīng)鏈資源、優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計能力帶到線上,引起了線上銷售大市場的出現(xiàn)。

  據(jù)了解,紅蜻蜓在開展電子商務(wù)中走差異化路線,產(chǎn)品采取線上線下同平臺差異化開發(fā),線上產(chǎn)品專供,沒有一個款式與線下是一樣的,全部賣新品,不賣庫存。舉例來說,每一個系列開發(fā)8至10款產(chǎn)品,選取其中2至3款個性化、年輕化的款式在線上銷售。線上線下產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝都一樣,只是款式有區(qū)別。這一路線把紅蜻蜓的研發(fā)、生產(chǎn)、品牌優(yōu)勢帶到了線上,讓知名品牌在線上亦有著強(qiáng)大的市場競爭力。

  李君慧表示,電商只是一種渠道,他與傳統(tǒng)品牌的其他渠道并沒有本質(zhì)的不同,都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,該有的核心優(yōu)勢一樣都不能少。

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